Невнимательность или ничтожная ошибка могут обернуться большими потерями, именно поэтому лучше доверить решение квартирного вопроса риелтору.
Эксперт компании «Единая служба недвижимости» Дмитрий Воробьев рассказал, чем будет полезен риелтор при совершении сделки купли-продажи.
Время сегодня – самый ценный ресурс. Как риелтор может сэкономить время клиента?
– Если человека встречают по одежке, то объект, в первую очередь, оценивают по фото и видео, которые размещены на сайте объявлений. Именно поэтому важно подготовить качественную презентацию объекта на интернет-площадках. Это занимает определенное время, риелтор берет эту задачу на себя. Далее он размещает материалы на рекламных площадках. Я публикую объявления на 43 площадках. Вы представьте, если человек сам будет публиковать столько объявлений, сколько у него на это уйдет времени!
Риелтор всегда на телефоне. Клиенту не придется бесконечно отвечать на звонки покупателей, отвлекаясь от работы или других важных дел. Все переговоры с потенциальными покупателями риелтор берет на себя и готов отвечать на любые вопросы о вашей недвижимости.
После разговора потенциальный покупатель может захотеть приехать, чтобы детальнее осмотреть объект продажи. Но встречаться с покупателем и ехать показывать дом или квартиру не всегда удобно, тем более если объект находится в области. Риелтор поможет не тратить ваше время и на эти поездки – проведет презентацию сам и покажет ваш дом или квартиру в лучшем свете, обратит внимание покупателя на плюсы и важные детали.
Если речь идет о покупке объекта недвижимости, то риелтор сам обзвонит объявления о продаже, подберет исходя из обозначенных вами критериев подходящие объекты и предложит уже конкретный список квартир, которые можно отправиться смотреть. Если у вас нет времени на личный осмотр, то риелтор сделает вам подробный видеообзор каждого объекта.
Весь процесс подготовки документов для продажи риелтор также возьмет на себя. Он подготовит все необходимые бумаги для регистрации сделки. Зная, сколько времени действительны те или иные справки и сколько надо на подготовку документов, риелтор грамотно спланирует процесс подготовки к заключению сделки.
Если объект покупается в ипотеку, то клиенту не придется объезжать десятки банков и подавать заявки в каждый из них – риелтор сделает это за вас, а вам останется только выбрать тот банк, условия которого вам больше всего подойдут.
Цена всегда играет определяющую роль при совершении сделки купли-продажи. Может ли риелтор помочь снизить стоимость квартиры при покупке или помочь продать квартиру по приятной цене?
– Выставить объект и продать по хорошей цене – увы, часто две разные вещи. Многие собственники не дадут соврать. Здесь помогают предпродажная подготовка и те инструменты для продажи, которые использует риелтор. Так как мы подаем объявления более чем на 40 интернет-площадках, в том числе платных, то вероятность того, что найдется покупатель, намного выше.
Во время встречи с покупателем риелтор проведет грамотную презентацию объекта, акцентирует его внимание на плюсах объекта и удержит цену во время торга.
Если риелтор представляет интересы покупателя, то он предложит клиенту самые интересные предложения, которые сегодня есть на рынке. Чем больше выбор при покупке, тем выше вероятность взять более выгодный вариант. Сгенерировать для вас максимальное количество объектов к покупке – одна из главных задач риелтора. Больше выбор – больше вариантов с низкой ценой.
У риелтора всегда больше вариантов квартир, даже если речь идет о новостройках. Дело в том, что в некоторых жилых комплексах есть квартиры от подрядчиков или квартиры по переуступке от первых покупателей, – предложить их застройщик уже не может. А вот риелтор может.
Кроме этого часто уникальные и выгодные предложения на вторичном рынке не успевают даже выйти в публичную плоскость, и о них можно узнать только у риелтора. А кто, как и не риелтор, расскажет вам последние новости?
Торг – это возможность при профессиональном и грамотном подходе сэкономить за один раз до 100-200 тысяч рублей. Бывали случаи с торгом и намного больше. Главное – знать аргументы и уметь вести переговоры. Знаний и навыков у хорошего риелтора почти всегда хватает.
Экспертное мнение, непредвзятый совет при выборе квартиры очень важны любому покупателю. Почему стоит обязательно учитывать мнение риелтора?
– Риелтор выступает как помощник и эксперт. Расскажите ему, по каким критериям вы ищете квартиру, и он без проблем подберет вам оптимальные варианты, аргументированно обоснует достоинства и недостатки каждого.
Риелтор знает все плюсы и минусы застройщиков и жилых комплексов, а значит, сможет дать независимую характеристику каждой новостройки.
Чистота сделки. Решение квартирного вопроса исчисляется миллионами, именно поэтому крайне важно, чтобы сделка была юридически чистой. Гарантировать это может риелтор?
– Каждую сделку риелтор проводит с опытным юристом, работающим в сфере недвижимости, поэтому до момента подписания договора сделки купли-продажи юрист курирует все вопросы, будь то покупка, продажа, аренда, проверка на безопасность. Юридический отдел компании «Единая служба недвижимости» выяснит, нет ли обременения на объект, прав третьих лиц, запретов на продажу и прочих подводных камней. Мы даем своим клиентам гарантию безопасности сделки, что прописываем в договоре.
Скупой платит дважды. Это применимо к тем, кто пытается вопрос купли-продажи решить самостоятельно?
– Конечно! Риск нарваться на мошенников или приобрести квартиру с обременением очень высок. И потери в этом случае будут исчисляться миллионами.
Но даже если с документами всё в порядке, без представления о реальной рыночной цене есть вероятность, что покупка обойдется вам дороже, чем если бы с вами на сделку пришел риелтор.
По моей практике выгода, которую получают клиенты, достигает 300-400 тысяч рублей. А это, согласитесь, солидная сумма.
Достигается она, в частности, объективной ценой, низкими ипотечными ставками, доступным страхованием и эксклюзивными предложениями.
– Самое главное – выбирая риелтора, обратите внимание на опыт его работы в сфере недвижимости, – советует Дмитрий Воробьев. – Опытный риелтор отлично знает рынок, хорошо разбирается в законодательстве и обладает богатым опытом решения даже самых сложных задач. Доверьте решение квартирного вопроса профессионалу!
Эксперт по недвижимости компании «ЕСН» Дмитрий Воробьев.
Одноклассники: ok.ru/rieltordmi
