Если Вы работаете в крупной компании, то наверняка слышали слова «SAP», «Oracle», «Coupa». До 2022 года на этих системах в России держалась автоматизация закупок почти всего крупного бизнеса — от стройки до металлургии. За три года ландшафт поменялся почти полностью, только новостей об этом было на удивление мало: импортозамещение в закупках получилось тихим.
Что произошло с зарубежным софтом в 2022 году
Уход SAP из России проходил не за один день: сначала приостановка продаж лицензий, потом отказ от технической поддержки, потом полный уход. Корпорации оказались перед выбором: работать с системой, которая больше не получает обновлений, или мигрировать.
Похожая история случилась с Oracle и Coupa. Особенно болезненно это ударило по тем, у кого на западном софте были завязаны не только закупки, но и финансовый контур. Бюджеты на миграцию доходили до сотен миллионов рублей — и это параллельно с поиском новых поставщиков взамен ушедших европейских.
Почему крупному бизнесу вообще нужна отдельная система
Если коротко: SRM (Supplier Relationship Management) — это программа, через которую крупная компания планирует закупки, объявляет тендеры, выбирает поставщиков, заключает договоры и контролирует исполнение. Внутри — модули планирования, электронная торговая площадка, заказы на поставку, договоры и аналитика.
Без такой системы корпорация работать может, но плохо: тысячи заявок и сотни поставщиков в Excel и почте превращаются в хаос с ошибками, задержками и тихими переплатами. Поэтому автоматизация закупок ушла из категории «игрушка ИТ-директора» в категорию «инструмент, без которого нельзя».
Кто переписал западный софт в России
Конкуренция на освободившемся рынке оказалась плотной. К 2026 году в Едином реестре российского ПО — десятки систем для закупок: от облачных решений для среднего бизнеса до тяжёлых корпоративных платформ. Среди заметных — не московская и не питерская, а ярославская «Фогсофт» с продуктом iTender SRM.
Клиентский состав выдаёт характер задач: ЛСР, СДЭК, Holcim/«Цементум», Astana Motors. Отрасли, где закупки — не «купить пачку бумаги», а сложная работа с десятками подрядчиков по каждому объекту, с аккредитацией и претензионкой.
«Когда SAP ушёл, выбор был простой: остаться на системе без обновлений или быстро переходить. Посмотрели десять решений, выбрали российское, запустили базовую версию за полтора месяца. Через год работы претензий нет», — рассказывает Дмитрий Соколов, руководитель отдела закупок строительной компании.
На что компании смотрят при выборе SRM в 2026 году
Опыт миграции 2022–2025 годов изменил критерии выбора. Если раньше главным был бренд вендора, теперь — пять приземлённых пунктов:
- Наличие в Едином реестре российского ПО — без этого вендор не пройдёт тендер в госкорпорациях.
- Сроки внедрения — раньше нормой был год, сейчас базовую версию ждут за полтора-два месяца.
- Настройка без программистов — закупочные регламенты меняются каждые полгода, и дёргать вендора каждый раз уже никто не готов.
- Готовые отраслевые сценарии — закупки в стройке, ретейле и металлургии устроены по-разному, и универсальный коробочный вариант экономит месяцы доработок.
- Интеграция с 1С, документооборотом и корпоративными порталами — без этого даже самая аккуратная SRM остаётся изолированным островом.
Импортозамещение в закупках получилось тихим: компании не любят рассказывать, как у них устроена работа с подрядчиками. Но цифры говорят сами: в реестре отечественного ПО уже больше сотни решений, которые закрывают примерно ту же функциональность, что раньше закрывал немецкий вендор — и теперь с поддержкой по местному номеру.
