Поиск — вещь простая
Зашли на «Авито» и смотрите там. Зачем вам что-то еще? Да, есть еще десятки рекламных площадок и инструментов поиска, но кому нужны эти сложности?
Ищите сами. Никогда не обращайтесь к риелторам
Вы что, несамостоятельный? И что с того, что это не ваша сфера деятельности и что 8 из 10 ожидающих вас вопросов, проблем и задач будут вам непонятны? Ну, ищет риелтор с помощью большего набора инструментов поиска. Да, юридически грамотно, чисто и безопасно будет проведен весь процесс по покупке недвижимости. Да, цена с ним почти всегда будет ниже (профессиональный торг, дисконт от коллег-продавцов). И с ипотекой выгодно вам поможет, и со страховкой. И еще десятки причин. Но вы же сами! Пусть и кое-как, но всё же.
Поручите вопрос поиска как можно большему числу риелторов
Пусть их будет, например, пять. Зато сразу убьете двух зайцев. Первый «заяц»: риелтор, зная, что он не один, будет постепенно снимать с себя всю ответственность по поиску. Второй «заяц»: вы, думая, что всё схвачено и тут на вас работают аж пять риелторов, забросите процесс поиска. Итог — никто не занимается вашей проблемой. Зато командно и дружно!
Начинайте торговаться прямо с порога
А лучше – сразу по телефону. Просите скидку тысяч в 500−600, делайте это громко, практически требуя. И не отступайте от своих первоначальных требований. Рано или поздно собственник или его риелтор примут предложение… предложение других людей с более адекватным торгом. А вы останетесь без квартиры, в которой вы могли бы прожить счастливо один-другой десяток лет.
Ипотека — это легко и просто
Идите в один какой-нибудь банк. Доверяете ему? Идите. Одобрили? Берите. Всё. Да, банков много, ставок много, у разных банков разные требования по первоначальному взносу, банковские сопутствующие ипотечные расходы разные, разные условия страхования. Но вы что, не можете сходить сами в пять-семь банков? Можете, конечно. Да, итоговые расходы по некоторым пунктам узнаете, когда, возможно, будет уже поздно или уже лень ходить куда-то еще. Ну и что.
Необходимые для банка требования по оценке, всем документам по собственникам и объектам, включая архивные, готовьтесь удовлетворять сами. Договоры, которые устроят банк, все вопросы с аккредитивом, банковскими ячейками, СБР, электронной регистрацией, закладной вы тогда тоже решите сами. Если все эти термины вам, конечно, вообще известны. А может, и объект банк не пропустит, и вообще вы потеряете задаток или терпение, а, может, всё сразу. Но зато вы попробовали сами.
Ежедневные поиски — это лишнее
Есть время — поискали немного. Устали — отвлекитесь на пару дней. Понятно, что хороший объект дольше двух-трех дней не задержится. Ну и что. Есть удобное универсальное выражение — «значит, не наше». Оно очень помогает… помогает оправдаться, почему вы упустили хороший вариант.
Планируйте просмотры только на выходные
Ну не в будние же дни смотреть? У вас вообще-то работа. Пока риелторы мчат со своими клиентами в любое вечернее время в будни на просмотры, вы спокойно ждите субботу. Как раз в субботу вам скажут, что в четверг квартиру уже забрали. А вы не расстраивайтесь. Я в шестом пункте писал, что надо говорить в таких ситуациях.
Задаток, аванс — пустая трата времени
Вы же уже договорились, взрослые же люди. Дал слово — держи. Увы, в мире больших и серьезных продаж всё иначе. Договор на словах — пустой звук. Завтра придут другие покупатели, и их более выгодное предложение с моментально внесенным задатком превратит все ваши вчерашние договоренности в ноль. В этот момент опять вспомните выражение из шестого пункта, и всё должно пройти.
Не забивайте себе голову какими-то налогами, вычетами, возвратами
При чем тут покупка квартиры? Для вас как для покупателя, может, пока и ни при чем, а вот у продавца свои интересы. И, поверьте, неучтенные заранее налоговые интересы могут просто развалить всю сделку. Тем более если у вас нет помощника в лице, например, риелтора-юриста. А вдруг обойдет стороной? Так что не берите в голову.
В процессе поиска старайтесь вести себя так, чтобы сразу было видно, у кого тут деньги
Все должны подстраиваться под вас. Помните об этом! Вы должны диктовать свои условия. А вас все должны слушать и уважительно вам кивать. Напомню: у вас деньги. Проговаривайте себе это регулярно и держите выше нос. Да, вы не один с деньгами, да, продавец с риелтором тоже знают цену своему объекту.
И, скажу по секрету, при схожих предложениях собственник и его риелтор выберут тех, с кем приятнее общаться.
Им же с вами вести все диалоги и процесс по сделке! Психологию общения никто не отменял. Хороший риелтор — всегда хороший психолог и ваш соратник. Но мы же с вами уже решили: вы всё можете и должны делать сами.
Всегда на связи для вас эксперт недвижимости компании «Единая служба недвижимости» Дмитрий Воробьев:
– Бонусом добавлю еще один совет, и он будет полезным. Не пренебрегайте услугами хорошего грамотного риелтора. Есть множество выгод от его работы. Все ситуации и процессы по покупке не похожи друг на друга, очень часто люди осознают, что лучше бы обратились к риелтору, слишком поздно, даже не догадываясь, сколько пользы им принесло бы сотрудничество.
Но путь уже пройден, пройден самостоятельно, шишки набиты, горький опыт получен, выгоды упущены, понимание пришло. Делайте всё своевременно! Сходите предварительно на консультацию к риелтору, задайте вопросы, выслушайте. И помните, что основные проблемы могут начаться не только в момент поиска, а уже после нахождения объекта недвижимости.
Эксперт по недвижимости компании «ЕСН» Дмитрий Воробьев
Одноклассники: ok.ru/rieltordmi
