Игорь Рызов: «Человек живет так, как умеет вести переговоры»

Игорь Рызов: «Человек живет так, как умеет вести переговоры»

В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам в Туле пройдет легендарный тренинг «Жесткие переговоры».

В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры» пройдет в Туле 8 и 9 декабря 2016 года. Тренинг необходим собственникам бизнеса и руководителям, отделам продаж и закупок и всем тем, кто сталкивается со сложными  переговорами в быту и на работе.

Узнайте все подробности можно на промостранице бизнес-события.

«Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его стратегия — «все мне»», — полагает профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов.

Почему тренинг называется «Жесткие переговоры», будут ли учить нападению и давлению?

— Как раз наоборот, я учу и даю инструменты: как разговаривать с жестким оппонентом, вести переговоры с теми людьми, для которых борьба на первом месте.

Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим необходим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

Многие, к сожалению, используя название «Жесткие переговоры», учат манипулировать, давить, а порой даже используют некорректные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но давайте реалистично посмотрим на подобные переговоры. Да, возможно, вы извлечете выгоду здесь и сейчас, да, вы, возможно, получите результат, но что потом?! Будут ли с вами дальше люди строить отношения, или при первой же возможности отыграются на вас, или просто не будут исполнять обязательств?

Таких случаев миллион: закупщик выжал все соки из поставщика, ситуация на рынке поменялась — и теперь поставщик на коне; арендатор еще два года назад был в худшем положении, чем арендодатель, а теперь? Пора оставить «пинг-понг» в прошлом, «жесткий переговорщик» XXI века не хам и не манипулятор, а кулак в лайковой перчатке. Я отстаиваю свою выгоду, при этом не ущемляю интересы оппонента. Получаю выгоду сегодня, учитывая опыт вчерашнего дня, и смотрю в завтра. Вот этому я и учу, вот такой переговорщик-лидер, к чему и надо стремиться.

Игорь, вы автор двух книг: одноименной «Жесткие переговоры» и «Я всегда знаю, что сказать». В ваших тренингах много пересечений с книгой? Не рискует ли участник услышать повторения?

— Не буду скрывать, в тренинге я использую материал книги, а как может быть иначе? Это мой материал — наработанный, прожитый! Что же касается пересечений, скорее тренинг и книга успешно дополняют друг друга. Во время тренинга участники отработают на практике приемы и увидят свои ошибки. Я не люблю много говорить, да и считаю, что переговоры — это спорт, в теории им научиться нельзя, очень важно сразу закрепить на практике. Поэтому я очень рад, если на тренинге у меня есть люди, которые уже прочли книгу, так как эффект от тренинга усиливается.

Программа — это 70 процентов практики. Первый день — чуть больше теории, так как это массовый формат: теории — 60 процентов, практики — 40 процентов. А вот на второй день 80–90 процентов — практическая отработка, поэтому я умышленно в этот день ограничиваю количество участников и слежу за этим тщательно, дабы каждый смог отработать и получить обратную связь.
 

Ну и главный вопрос: какое самое важное правило жестких переговоров нужно соблюдать человеку, если он на такие переговоры все же попал?

– Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите. И самое главное — всегда помнить: вы живете именно так, как умете вести переговоры.
 

Игорь Рызов, профессиональный управленец, бизнес-тренер

  • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
  • Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ; опыт в продажах и закупках — 18 лет
  • Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам, Program on Negotiation
  • Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School. Program on Negotiation

Опыт работы:

  • в коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет;
  • в области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.

Регистрация на тренинг в Туле открыта! 

Телефон организаторов: +7-903-649-09-89

Добавьте Myslo.ru в список ваших источников Google.news
17 ноября 2016, в 17:01
Другие статьи по темам
Место

Главные тульские новости за день от Myslo.ru

Мы будем присылать вам на почту самые просматриваемые новости за день

Цены на коммунальные услуги могут заморозить на пять лет
Цены на коммунальные услуги могут заморозить на пять лет
В Новомосковске мужчина в пьяной ссоре ударил приятеля ножом
В Новомосковске мужчина в пьяной ссоре ударил приятеля ножом