Профессии риэлтора в России уже больше 20 лет. А предрассудков, кажется, меньше не становится. Старшее поколение до сих пор с опаской смотрит в сторону специалистов по недвижимости, а молодые ребята мечтают «ничего не делать и грести деньги лопатой».
Ольга Солодухина
— А правда, риэлтор зарабатывает легко и много?
— Неправда! Труд очень тяжёлый. Оно, конечно, не за станком стоять, но работать с людьми и настраиваться на каждого непросто. Не все понимают (даже среди «специалистов»), что риэлтор не недвижимостью торгует, а в первую очередь помогает человеку решить его проблему. Чувствуете разницу в подходе к делу? Пока каждого поймёшь - будто сеанс психотерапии проведёшь. Вечером, бывает, домой добираешься совсем «пустая». У некоторых случается эмоциональное выгорание, как это бывает у учителей. Восстанавливаться надо. Я люблю гулять на свежем воздухе и спортом занимаюсь.
— А правда, что у риэлтора свободный график, он может работать по 3 часа в день и полгода отдыхать на Багамах?
— Чтобы полгода отдыхать на Багамах, работать надо не 3, а 33 часа. График сам выстраиваешь - это правда: сегодня можешь активно поработать, а завтра при необходимости заняться личными делами. Но мы же понимаем — как потопаешь, так и полопаешь. Отпуск у нас как у всех, две недели. Ведь это твой бизнес, его без присмотра оставлять нельзя. Нужно поддерживать контакт с клиентами, быть в курсе рыночной ситуации. Иначе придётся начинать с нуля.
— А правда, что без риэлтора купить квартиру дешевле?
— Сейчас около 80% сделок проходят с ипотекой, по сертификатам и специальным программам: тут нужно знание законов и условий рынка. Когда люди хотят «сэкономить», они обычно переплачивают втридорога. Так что риэлторы в крупных компаниях честно отрабатывают свою комиссию — они отвечают за безопасность сделки. У нас очень хороший юридический отдел, своя служба безопасности. Знаю случай, когда с помощью оборудования обнаружили фальшивое свидетельство собственности и не стали покупать эту квартиру. Сохранили нашему клиенту немалые деньги.
— А правда, что можно ничего не знать — всё равно примут на работу и всему научат?
— У нас в компании многому научат, это правда. Но берут не всех — на собеседованиях идёт большой отбор, у компании есть очень много критериев «отсева». Те, кто прошёл отбор, получают хорошее обучение. Есть курсы для новичков, повышение квалификации. Приходится «подтягиваться» постоянно. Я работаю два года, последнее обучение проходила 2 недели назад. Риэлтор должен иметь «юридический нюх», знать основные законы в сфере недвижимости, изменения в них, нюансы налогового права. Мы и аналитики, и маркетологи, и экономисты, и юристы, и психологи.
— А правда, что все риэлторы — мошенники?
— С 90-х годов остались эти страхи. Ситуация давно поменялась, но стереотипы дурной памяти непросто сломать. Не хотите попасть на мошенников в наши дни — не ходите к частным риэлторам. Нужны гарантии — приходите в известную компанию, которая официально зарегистрирована, платит налоги, дорожит репутацией и может нести ответственность за свои действия. А вообще, я сама скептиков почти не видела. Ко мне приходили клиенты, которые были позитивно настроены. И уходили только довольными, потому что им получалось с моей помощью решать самые непростые ситуации. С некоторыми даже начинали дружить — и до сих пор у нас прекрасные отношения, встречаемся, общаемся. Хорошего риэлтора, как семейного врача, рекомендуют и «передают из рук в руки». Это очень приятно и ценно.
Наш вывод — профессия непростая, достойная и в финансовом плане привлекательная. Интересный вариант для тех, кто сейчас находится в «активном поиске» нового места работы.
Тула, ул. Советская, 74
8 (4872) 707-507
tula.etagi.com
