Что лучше купить для жизни, а что — для прибыли? Как получить доступ к закрытым предложениям? Почему с экспертом найти правильный объект гораздо проще? Обо всем этом — в нашем интервью.
— Андрей, ваша компания, пожалуй, первой в Туле создала отдельное подразделение для работы с премиальной недвижимостью. Почему было принято такое решение?
- «ЕСН Премьер» — проект «Единой службы недвижимости». В ЕСН я пришел работать из продаж, начинал стажером, а позже стал специалистом. Работа с клиентами, которые приобретают премиальную недвижимость, натолкнула меня на мысль, что имеет смысл выделить отдельное направление — с другим уровнем сервиса, полноценным сопровождением, бОльшим вниманием к деталям. Ведь премиальная недвижимость требует более внимательного подхода: клиенты более требовательны, решение о покупке принимается более взвешенно — чтобы получить «да», нужно, чтобы запрос был удовлетворен на 100%. Я обсудил идею с руководителем, собрал обратную связь с клиентов и убедился в правильном выборе — так и родился проект. Разрабатывая «ЕСН Премьер», мы не выдумывали ничего нового, но с большим вниманием отнеслись к основному.
— Какие объекты интересны вашим клиентам в Туле?
- Мы занимаемся преимущественно недвижимостью бизнес-класса и премиум, но работаем и с комфорт-классом, который тоже инвестиционно привлекателен. Также у нас есть надёжные партнёры в других городах России, на Черноморском побережье, а недавно мы заключили партнёрский договор с девелоперами из Дубая.
На тульском рынке самые интересные предложения в нашем портфеле на сегодня — это клубный дом «Пушкин» с эксклюзивным правом продажи через «ЕСН Премьер» и современный клубный посёлок «АрхСити». Такие объекты задают совершенно новый уровень жизни. Мы продаём их по ценам застройщика и полностью сопровождаем сделки.
— Что конкретно включает в себя сервис, который получает клиент «ЕСН Премьер»?
- Это целый комплекс услуг, которые делают процесс покупки недвижимости максимально комфортным. Он включает в себя:
-
доступ к закрытым предложениям недвижимости элит- и премиум-класса в Туле, России и за рубежом на особых условиях, по ценам наших партнеров-застройщиков;
-
безупречное юридическое сопровождение с подготовкой документов, правовой экспертизой и гарантией чистоты сделки;
-
получение ипотеки и страхование недвижимости на лучших условиях;
-
гарантия полной финансовой и информационной конфиденциальности.
Наши клиенты привыкли везде получать сервис высокого уровня — это часть их жизни, культуры, комфорта. И мы в «ЕСН Премьер» обеспечиваем им этот уровень в любых вопросах, касающихся недвижимости.
— Чем лично для Вас интересна работа с премиальной недвижимостью и ее покупателями?
- Каждый клиент «ЕСН Премьер» уникален, это человек со своей историей и индивидуальным запросом. И моя работа — это не просто подбор недвижимости, а всегда поиск бескомпромиссно лучшего предложения. Безусловно, это всегда сложно, но чем сложнее задача — тем она интереснее и тем больше удовольствия ты получаешь от ее решения.
— В чем Вы видите свою главную задачу как эксперта по недвижимости?
- Моя задача — помочь клиенту купить новое жильё самым удобным и выгодным для него образом. Помочь ему сориентироваться в предложениях, верно определить инвестиционный потенциал, выбрать нужный объект для вложений или для жизни. Самому покупателю сделать это крайне сложно: нужно понимать общую картину в городе, сроки сдачи, количество инвесторов, качество квартир, когда они планируют продавать и ещё массу нюансов. Предложений много, но не все будут одинаково ликвидны и прибыльны.
— Сейчас очень неспокойное, тревожное время, люди не знают, как лучше сохранить свои деньги. Дайте совет, как не поддаться панике и с умом вложить их в надежный актив.
- Совет будет зависеть от того, какой цели вы планируете достичь. Если вы хотите сделать надёжное вложение на долгие годы — рассмотрите покупку недвижимости бизнес- и премиум-класса. Такие квартиры неуклонно растут в цене и менее других подвержены рискам рынка, кроме того, это отличный вклад в семейное будущее.
Если вы не планируете долгосрочных вложений, то стоит рассмотреть инвестиции в комфорт-класс: в краткосрочной перспективе он показывает более высокую доходность. С такими объектами мы также работаем и помогаем подобрать наиболее ликвидные и выгодные варианты.
Если давать прогноз по типам недвижимости — новостройки, которые подпадают под обновлённую программу господдержки, будут по-прежнему в цене, а вот вторичный рынок с большой долей вероятности ждёт замирание, некоторые эксперты прогнозируют падение цен.
А в целом вложение в недвижимость — самое надежное решение. Такой актив осязаем, легко реализуется, не теряет в цене, а при правильном выборе со временем заметно дорожает. Пожалуй, лучший совет — обратиться к профессионалу, чтобы подобрать наиболее выгодный вариант.
Андрей Антоненков,
руководитель проекта
«ЕСН Премьер»
+7−953−952−91−15
