Как не стать пешкой в переговорах?

Как не стать пешкой в переговорах?

Главный секрет - различать пустое и твердое!

Представьте, что переговоры - это лабиринт. Он состоит из пустого и твердого. Пустое - это пространство лабиринта, твердое - это его стенки. Стенки мешают пройти, но на них также можно опереться. А пустое? Пройти позволяет, но попробуешь опереться - провалишься!

В переговорах пустое - это слабые позиции и аргументы. То, что легко можно оспорить. Твердое - это сильные позиции, доводы и факты.

Пустое и твердое необходимо различать, потому что их комбинация всегда приводит к пустому.

98% твердого + 2% пустого = ПУСТОЕ!

Вывод №1. Если в процессе переговоров Вы нашли у противника 5 сильных аргументов и 1 слабый - то его и нужно использовать для наступления!

Вывод №2. Если Вы знаете, что у Вас есть слабая позиция, то Вы должны сделать все возможное, чтобы замаскировать ее.

О том, как выходить победителем из любых переговоров и выигрывать управленческие поединки  - Вы узнаете на тренинге «Мастерство переговоров (Управленческие поединки)». Курс рассчитан на 6 занятий по 3 часа.

Преимущества этого тренинга:

  • проводится с использованием известных технологий В.К.Тарасова (Таллинская школа менеджеров).
  • минимум теории, максимум практики с проработкой в условиях реальных  переговоров.
  • профессиональные тренеры Московского Университета Риторики и Ораторского Мастерства.

Во время тренинга между участниками проводится 10-12  мини-турниров, в ходе которых отрабатываются реальные жизненные ситуации для закрепления полученных навыков, и в 10-12 играх будете в качестве наблюдателя.

Тренинг поможет освоить более 20 приемов защиты и атаки при проведении переговоров, а так же приемы для позиционной борьбы.

Регистрируйтесь на тренинг и одерживайте блестящие победы даже в самых сложных переговорах!

Начало занятий: 10 марта в 18.30

Стоимость прохождения курса: 7500 рублей.

Для пользователей портала Myslo скидка 500 руб. на участие!

Звоните: 58-05-21

Пишите: info@p-b-e.ru

21 февраля 2014, в 09:52 0
Другие статьи по темам

Главные тульские новости за день от Myslo.ru

Мы будем присылать вам на почту самые просматриваемые новости за день

На свиноферме в Ленинском районе найдены грубейшие санитарные нарушения
На свиноферме в Ленинском районе найдены грубейшие санитарные нарушения
Губернатор решит вопрос о лишении Лисенкова почетного звания
Губернатор решит вопрос о лишении Лисенкова почетного звания