Представьте, что переговоры - это лабиринт. Он состоит из пустого и твердого. Пустое - это пространство лабиринта, твердое - это его стенки. Стенки мешают пройти, но на них также можно опереться. А пустое? Пройти позволяет, но попробуешь опереться - провалишься!
В переговорах пустое - это слабые позиции и аргументы. То, что легко можно оспорить. Твердое - это сильные позиции, доводы и факты.
Пустое и твердое необходимо различать, потому что их комбинация всегда приводит к пустому.
98% твердого + 2% пустого = ПУСТОЕ!
Вывод №1. Если в процессе переговоров Вы нашли у противника 5 сильных аргументов и 1 слабый - то его и нужно использовать для наступления!
Вывод №2. Если Вы знаете, что у Вас есть слабая позиция, то Вы должны сделать все возможное, чтобы замаскировать ее.
О том, как выходить победителем из любых переговоров и выигрывать управленческие поединки - Вы узнаете на тренинге «Мастерство переговоров (Управленческие поединки)». Курс рассчитан на 6 занятий по 3 часа.
Преимущества этого тренинга:
- проводится с использованием известных технологий В.К.Тарасова (Таллинская школа менеджеров).
- минимум теории, максимум практики с проработкой в условиях реальных переговоров.
- профессиональные тренеры Московского Университета Риторики и Ораторского Мастерства.
Во время тренинга между участниками проводится 10-12 мини-турниров, в ходе которых отрабатываются реальные жизненные ситуации для закрепления полученных навыков, и в 10-12 играх будете в качестве наблюдателя.
Тренинг поможет освоить более 20 приемов защиты и атаки при проведении переговоров, а так же приемы для позиционной борьбы.
Регистрируйтесь на тренинг и одерживайте блестящие победы даже в самых сложных переговорах!
Начало занятий: 10 марта в 18.30
Стоимость прохождения курса: 7500 рублей.
Для пользователей портала Myslo скидка 500 руб. на участие!
Звоните: 58-05-21
Пишите: [email protected]
