13 вредных советов от эксперта на рынке недвижимости

12:23, 22 сентября 2020

1. Зайдите на сайты объявлений, посмотрите цены, поставьте чуть дороже и продавайте сами.

Цена за объект недвижимости зависит не только из средней рыночной стоимости, но и от многих других факторов. Сильно завышенная цена объекта недвижимости может стать причиной того, что объявление о продаже будет годами висеть на сайте объявлений. При низкой стоимости покупатель найдется быстро, но вы упустите возможность выгодно продать  свою недвижимость.

Специалист по недвижимости предоставит всю актуальную аналитику цен по району, в котором расположен ваш объект, продажах аналогичных объектов недвижимости и поможет определить оптимальную, максимально корректную и выгодную цену вашего объекта недвижимости.

2. Позвоните максимальному количеству риэлторов. Пусть все занимаются, так вы быстрее продадите.

На самом деле, в таком случае вы получите лишь множество объявлений разного содержания и с разной ценой. Покупатели будут сбиты с толку и максимально обойдут стороной «подозрительную» квартиру.

При этом сами риэлторы будут понимать, что им не гарантирована оплата, а значит и старания продать квартиру или дом они приложат гораздо меньше. 

Лучше всего выбрать одного агента из крупного агентства недвижимости и поручить ему заниматься поиском покупателей. 

3. Фото и видео презентация проекта не важны – не забивайте голову, и без этого купят!

Хорошие фотографии, а еще лучше – видеопрезентация на интернет-площадках – это 30% успеха. Многие люди, планируя покупку квартиры или дома, проходят мимо объявлений без фотографий. Некачественные фото и видео также значительно снижают шансы на продажу.

Предпродажной подготовкой и созданием фотографий должен заниматься профессионал. А профессиональный риэлтор – всегда хороший фотограф, он знает, с какого ракурса и как лучше сделать кадры, чтобы ваша недвижимость смотрелось в объявлении и быстрее нашла покупателя.

4. Не переживайте о проблемах покупателя/продавца. Это же не ваши проблемы, они вас не коснутся.

Дальние родственники, прописанные в квартире и претендующие на приватизированное без их ведома жилье, обременение, наложенное на квартиру, долги от прошлых владельцев и многое другое, о чем покупатель, решившийся на покупку квартиры без участия риэлтора, может узнать уже после оплаты за нее.

При работе со специалистом все возможные риски, даже те, о которых не подозревал клиент, будут сведены к минимуму. Риэлтор быстро и самое главное заранее узнает всю подноготную о квартире и точно скажет, стоит ли ехать ее смотреть и есть ли смысл покупать ее. Если предложение стоящее, то поможет поторговаться и снизить цену, юридически чисто сопроводить сделку.

Если вы выступаете на стороне продавца, то специалист по недвижимости поможет вашему покупателю в оформлении ипотеки, если у того возникнут трудности с ее одобрением. Это значительно увеличит шансы на успешную сделку. Продавец, работающий самостоятельно без риэлтора, никому ничего одобрять в банке, разумеется, не будет!

5. Послушайте соседей: узнайте, за сколько в том году они продали такую же квартиру, укажите в объявлении столько же или дороже и продавайте.

К сожалению, мнение, что если кто-то смог продать дорого, то и каждый так сможет – это заблуждение. Кроме этого, соседи и знакомые могут лукавить, привирая цену в большую или меньшую сторону. Поэтому опираться на слова коллеги или соседа не надо, даже если он сказал правду. Надо понимать реальную рыночную стоимость жилья на момент продажи, а также учитывать состояние вашей квартиры. Все квартиры разные, поэтому выставлять одинаковую цену неправильно. Необоснованно высокая цена может привести к тому, что объявление год, а то и несколько лет будет висеть на сайте объявлений, а покупатель так и не найдется. Или же вы продадите быстро, но сильно прогадаете в цене.

6. Не забивайте голову ипотекой, вам ее обязательно дадут – это же в интересах банка.

Многие люди ошибочно думают, что им 100% одобрят займ только потому что у них нет другой ипотеки или просто есть официальный доход. Но при подаче заявки сталкиваются с отказом. И такое достаточно часто случается. Или банк одобряет сумму, но ее не достаточно для покупки квартиры. А все потому, что в этой процедуре очень много различных нюансов.

Если подачей заявки на ипотеку будет заниматься риэлтор с ипотечным брокером, то шансы на получение займа окажутся гораздо выше: он подаст заявки параллельно в 15 банков и сможет подобрать наиболее подходящие условия кредитования.

7. Зачем вам консультации риэлтора, если вам их могут дать и без него.

Конечно! И вот кто: бухгалтер, налоговый юрист, кадастровый инженер, оценщик, ипотечный брокер, менеджер банка, представитель органов опеки, сотрудник МФЦ и Росреестра, сотрудник ПФР, работник управляющей компании, представитель администрации, работник архива, нотариус, соцзащиты и другие представители различных организаций.

При оформлении сделки самостоятельно вам понадобится собрать большое количество документов. Если планируете самостоятельно совершать покупку, то приготовьтесь обойти многих из этих специалистов.

8. Риэлтор ни к чему – коллега в прошлом году сам продал квартиру и теперь может подсказать, какие документы нужно оформлять.

Ситуации у всех бывают разные. Во-первых, законодательство может измениться и соответственно, требования к оформлению документов. Во-вторых, сделка коллеги может кардинально отличаться от той, которую будете заключать вы. Да и цены на недвижимость меняются из года в год. У него, возможно, была предельно простая сделка и на стороне покупателя был риэлтор, который подсказывал как и что делать. У вас же есть только друг, который не риэлтор и не юрист. Поэтому его советы могут перечеркнуть весь процесс купли-продажи или привести к ошибочной оценке недвижимости.

Работая со специалистом крупного агентства недвижимости, вероятность продажи намного выше, поскольку у риелтора и его коллег имеется огромный поток входящих звонков по всей базе актуальных объектов, а значит они смогут сгенерировать гораздо больше покупателей на ваш объект. Да и в работе имеющихся клиентов так же достаточно, и, возможно, кто-то из них уже сегодня готов будет рассмотреть ваш объект для покупки.

9. Семья и друзья подождут – займитесь самостоятельно процессом покупки/продажи жилья.

И то, и другое – длительный процесс, который отнимает много времени. По какой форме должны быть оформлены документы, надо ли платить за ту или иную справку или же она бесплатно выдается, где её взять, кто должен собирать те или иные справки ответит ваш специалист по недвижимости.

Все действия, которые может сделать кто-то кроме собственника, сделает ваш риэлтор. А вы сможете гораздо приятнее провести время с семьей, а не собирать справки, декларации, просматривать объявления и прочее. 

10. Одного Авито достаточно. Больше ничего не надо.

Абсолютно неверное мнение. Помимо этой площадки в Тульской области имеется около 40 различных порталов, где продают недвижимость. Кроме этого используется расклейка объявлений и другие варианты распространения информации.

Имея множество вариантов, риэлтор может переориентировать других обратившихся именно на ваш объект. Поэтому покупателя на вашу квартиру он найдет гораздо быстрее.

Кроме этого у риэлтора уже имеется собственная клиентская база, среди которой есть и те, кто, возможно, готов сразу приобрести именно вашу квартиру. А умение риэлтора сделать правильные, красивые фото и составить продающий текст – это еще одно неоспоримое преимущество при продаже. 

11. Не думайте о рисках! Это всё байки из ТВ.

Для вашего спокойствия риэлтор обязательно поможет в сборе документов для продажи квартиры, сопроводит сделку и, конечно же, всю процедуру расчетов. Объяснит, какие есть системы безопасных расчетов и организует весь процесс передачи денег за объект недвижимости так, чтобы продавец не переживал за момент получения денег, а покупатель был спокоен за своевременную регистрацию его прав на новый объект.

Заодно риэлтор проконсультирует по налогообложению при продаже недвижимости, а если вы не получали имущественный налоговый вычет при покупке квартиры, то детально объяснит вам, как вы сможете вернуть с покупки квартиры до 260 тыс. рублей.

12. Много документов не понадобится собирать. Есть «что-то» на квартиру и хватит. Там и так всё видно!

На самом деле для продажи квартиры нужны не только документы на собственность. Необходимо подготовить большой пакет документов. Если без него прийти на заключение сделки, то купле-продажа может попросту не состояться.

13. Новостройки можно купить и самому. Бери и езжай на стройку, потом к застройщику.

Да.  А потом сам проверяй договор долевого участия, внимательно вчитываясь во все нюансы и, главное, сроки сдачи. Потом займись сам эскроу счётом.  Потом доверься внутреннему голосу…

Эксперт компании «Единая служба недвижимости» Дмитрий Воробьев:

– Конечно, это всё шутки. Которые, увы, могут потом перерасти в злые шутки. Риэлтор всегда независим в оценке объектов недвижимости  и застройщиков. Знает как никто другой, каким застройщикам можно доверять, а с кем быть более осмотрительным.  Как должен быть составлен договор долевого участия, чтобы потом не лить слёз? Риэлтор всегда расскажет и предложит выбор из абсолютно всех представленных на рынке планировок, материалов, этажей, районов без привязки к конкретному застройщику. Потом юридически грамотно сопроводит на всех этапах сделки. И сделает это, внимание, абсолютно бесплатно, при всем при этом цена квартиры будет абсолютно идентична цене застройщика! Помимо этого у риэлтора часто припасены варианты квартир и от подрядчиков. Это именно те квартиры, которых у застройщика не осталось, да и цены на них почти всегда ниже застройщика. 

Всегда рад ответить на все ваши вопросы, связанные с недвижимостью и уберечь от вредных советов и, главное, действий!

ВКонтакте: vk.com/vorobyevdv_realty

Одноклассники: ok.ru/rieltordmi

www.esntula.ru

Полная версия